現在大家的消費都趨于謹慎，但是寵物行業卻還能賺錢，其中的關鍵點是從“拼規模”變成了“拼質量、拼效率”，不同企業之間的發展差距也越來越大。我們來詳細了解下，支撐寵物行業增長的核心引擎是什么?哪些賽道在逆勢增長?面對這樣的市場現象，品牌方該如何做?

寵物行業的“增長發動機”--線下零售和寵物健康

· 線下寵物店、寵物零售商靠多開店、或者收購其他店鋪擴大規模，便能賺錢。比如澳大利亞的 Petstock、北歐的 Musti Group，都靠這招實現了 14% 以上的增長，如今還是很多養寵人愿意線下體驗和買東西。

· 寵物健康相關的生意特別抗經濟波動：比如寵物保險、寵物保健品這些，北美寵物保險龍頭利潤漲了 3 倍多，瑞典的寵物健康企業也穩步增長，就算經濟不好，主人也舍得給寵物治病、買健康相關的產品。

· 還有寵物鮮食(新鮮做的寵物飯)也火了，比如美國的 Freshpet 賣得特別好，不僅是因為產品新穎，還因為和大超市合作得好，渠道通暢。

行業里的企業差距越來越大

· 有的企業穩著漲：比如 H&H Group 的寵物板塊、Pet Valu，增速不算高(4.9%-7.3%)，但在經濟壓力下能保持增長，底子很穩。

· 有的企業日子不好過：比如靠 “訂閱送寵物用品” 的 Bark，因為訂戶變少，營收降了 15.2%;還有些寵物食品公司，因為供貨渠道變動、調整產品，業績也下滑了。

· 還有些 “隱形贏家”：營收沒漲多少，但賺的錢大幅增加。比如 ADM 的動物營養業務，營收只漲 3%，利潤卻飆了 79%，核心是賣的都是高價值、高毛利的產品(比如高端寵物營養品)，不是靠賣得多，而是靠賣得 “精”。

面對當前市場，寵物品牌方應該怎么做?

· 多賣 “值錢的好東西”：比如寵物健康產品、高端鮮食、功能性營養品這些，主人愿意多花錢，企業利潤相對也更高一些。

· 精打細算控成本：優化供應鏈、提高運營效率，少花沒必要的錢。哪怕營收沒怎么漲，也能靠省成本、提效率賺更多利潤。

當前的經濟波動讓大家的消費更加理性了，養寵人更愿意為寵物的健康、產品的品質、購買的便利買單。關于這點小海藥業一直在關注，時刻跟隨市場的步伐調整自身的戰略及產品線，保證品牌面世的每一款產品都經得起市場的考驗，對此感興趣的伙伴們可聯系我們了解更多，或plq留言分享。